Este guia apresenta a estrutura de CAPEX e OPEX, o Ponto de Equilíbrio real e o prazo de Payback de uma clínica especializada em TEA — com simulação interativa para diferentes cenários de investimento.
O Transtorno do Espectro Autista afeta aproximadamente 1–2% da população. No Brasil, isso representa mais de 2 milhões de pessoas — com demanda crescente por serviços especializados e oferta ainda muito inferior ao necessário.
Lista de espera (backlog) em quase todas as clínicas especializadas. Famílias aguardam meses por uma vaga.
Tratamento de longa duração (24–36 meses). Cada paciente representa receita mensal previsível e contínua.
Obrigatoriedade de cobertura de ABA, Fonoaudiologia, TO e Psicologia para TEA pelos planos de saúde (ANS).
Clínicas estruturadas operam com EBITDA de 15–20% em maturidade. Margem de Contribuição média: 53–57%.
O CAPEX (Capital Expenditure) é o investimento inicial para estruturar a clínica. Ajuste os valores abaixo para o seu cenário:
Instalações elétricas, divisórias, acabamentos, isolamento acústico
Mesas, cadeiras, kits terapêuticos, sala IS, musicoterapia, cozinha terapêutica
Sistema de gestão, prontuário eletrônico, infraestrutura de rede
Identidade visual, placas, materiais de acolhimento
Cobre os primeiros 3 meses antes de atingir receita plena
O OPEX (Operational Expenditure) são os custos fixos e variáveis mensais para manter a clínica funcionando. Ajuste para o seu modelo:
Maior custo. Proporcional ao volume de sessões realizadas
Ex: 4 × R$ 1.920
Ex: 5 × R$ 1.920
O Ponto de Equilíbrio (PE) é o número de pacientes que a clínica precisa atender para cobrir todos os custos. Acima do PE, cada paciente adicional gera lucro. Abaixo, gera prejuízo.
Valor recebido (já descontado impostos)
Meta: ≤25%. Real observado: 29–51%
Uma clínica TEA não parte do zero para 100 pacientes no mês 1. O ramp-up é gradual. O gráfico abaixo mostra a evolução mês a mês e o momento em que o investimento inicial é recuperado.
Primeiros pacientes do backlog
Meta ao final do primeiro ano
Novos pacientes inseridos por mês
Um bom propósito não financia a clínica. O modelo precisa fechar. E fechar com segurança — não no cenário otimista, mas no conservador.
Soma Saúde Gestão · alexandre.telles@somasaudeegestao.com.br · 2026